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福州營銷策劃公司,福州品牌戰略咨詢,福州商業策劃咨詢公司

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福州營銷策劃公司自從引入“行為獎勵”制度,平衡了短期和長期,定量和定性后,公司有點像鐘表一樣,自我運轉了,你非常高興,專心帶領團隊開發新系統。

很快,你推出了一套全新的“會員系統”,通過增加線上互動,幫助店主提高轉化率、客單價、和復購率。這套系統對公司戰略意義非凡,所以為了迅速鋪開,你定了個很低的價:5000元,然后召開了一個會議,把系統興奮地介紹給銷售團隊,要求以后首推會員系統。

可是,幾個月后,這套新系統都沒賣出幾套。如此剛需,又如此便宜,為何銷量不好呢?福州營銷策劃公司找銷售談心。銷售支支吾吾地透露了心聲:因為它太便宜。

人臉識別系統10000元,會員系統5000元。價格差2倍,但是說服客戶的時間精力基本一樣。如果客戶只買一套,老板,您首推哪個?當然是貴的!這樣才能最快完成銷售指標。

可是,會員系統是公司戰略啊!這位銷售說了句誅心的話:

老板,您根本沒把它當成公司戰略。如果真是,您就不會讓銷售賣2個所謂“戰略”,才相當賣1個“戰術”了。

你一聽五雷轟頂,無言以對。是啊,考核什么,就得到什么。雖然嘴上說會員系統更重要,但從福州營銷策劃公司考核指標上來看,它的重要性,只有人臉識別系統的一半。

那應該怎么辦呢?把賣會員系統寫進“行為獎勵”嗎?不行。這是一個短期的、定量的考核指標。不適合用長期的、定性的行為獎勵。那怎么辦?

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