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貴陽營銷策劃公司,貴陽品牌戰略咨詢,貴陽商業策劃咨詢公司

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貴陽營銷策劃公司一聽,豁然開朗。你決定把“激勵系數”定為100%。這個行業的銷售,平均底薪5000元。這就意味著,一個真正努力的銷售,平均每月應該拿到的“提成金額”也是5000元。一個努力的銷售,平均每月應該賣出5套系統,銷售金額50000元。5000元提成金額,相對于50000元銷售金額,你推算出這個“提成比率”應該是10%

然后,你用10%的提成比率招募銷售,果然很快組建了一只“如狼似虎”的團隊,兩三個月內,銷售金額就就獲得了迅猛的增長。

這就是基于“錨點”的“激勵系數”的力量。

運用:

那么,這個“激勵系數”的邏輯,能用到更多的場景中嗎?

貴陽營銷策劃公司想從競爭對手公司挖一個核心骨干,給多少錢才能挖動呢?“給多少錢”不重要,你給的錢相對于他原來收入的增長比率,也就是“激勵系數”,才真的重要。20%?很難;50%?基本能成;100%?幾乎無往不勝。

企業轉型的時候,用新人還是老人呢?用新人,因為他們的“錨點”低。IBM轉型時,郭士納說:要找到能為1萬美元而歡呼雀躍的團隊。為什么,因為他們更容易被小勝利,不斷激勵前行。

多和少,大和小,好和不好,都是一個相對的概念。每個人心中都有一條線。不管你有多努力,只有越過這條線,他才會覺得你對他好。

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